今年以来，疫情多点散发导致新车市场遭受重创，同样二手车市场表现也不尽如人意。中国汽车流通协会数据显示，今年3月全国二手车交易量131.8万辆，同比下滑16%;4月全国二手车交易量110.6万辆，同比下滑26.1%。“二手车市场很久没有这么惨淡过了。”对于近两个月的市场表现，中国汽车流通协会副秘书长罗磊感慨道。
随着5月下旬开始，国内多地疫情得到有效控制，汽车流通行业逐步复工复产，二手车市场也开始恢复营业，交易量有所回升。而几家企业开展的二手车品牌日、用户节、狂欢节活动更为二手车市场注入了活力。
二手车节为市场增添暖意
5月22日，一个看似普通的日子，被二手车行业赋予了“我爱二手车”之意，因此不乏汽车厂家、经销商、拍卖平台借此举办二手车活动，增加品牌曝光及销量。
5月21日，一汽奥迪用户月首届奥迪品牌市集在四川成都开幕。本届奥迪品牌市集以“宠爱你的热爱”为主题，市集由三大功能区和三大体验区构成，超燃音乐节、艺术潮玩、快闪店铺等场景的加入让它成为成都新潮打卡地。继成都之后，奥迪巡回市集又转战广州、杭州、上海、北京、沈阳几大区域核心城市。在5·22用户节当天，奥迪官方认证二手车携手全网经销商，为用户打造了一场精彩的直播盛典。同时，全国560余家一汽奥迪4S店同步举办了丰富的到店体验活动，实现了线上、线下全面联动。
在二手车品鉴估值会上，一汽奥迪二手车业务部部长王国彪表示，奥迪官方认证二手车作为奥迪的战略子品牌，始终致力于为用户提供全面细致的一站式解决方案。不仅从收车、整备、翻新到出售的全过程，保证每一个环节的公开与透明，同时提供多种置换服务和金融产品，以及针对二手车新用户的奥迪专业服务保障，让用户真正感受到“触手可及的高品质”。
据介绍，自2004年开始一汽奥迪便率先入局品牌二手车业务，并将其置于与新车和服务同等重要的战略地位。历经18年的发展，奥迪官方认证二手车如今已覆盖560余家授权经销商，拥有450余家现代化二手车展厅及超过4000名专业从业人员，形成了完整的业务体系与完备的服务流程。
同样看重5·22的还有广汽丰田。广汽丰田二手车相关负责人透露，2020年广汽丰田选择在12月22日首次开展品牌日活动，反响不错，今年又挑选了4个与“2”相关的日期，旨在打造具备广丰特色的系列化、品牌化活动，包括二月二龙抬头、5·22品牌日活动、8·22心悦二手车周年庆活动、12·22二手车零售节，每次活动的主题都结合业务发展和环境变化进行调整，每次活动将推出不同主题和内容。本次5·22品牌日，在5、6月期间，主要突出推进二手车金融、整备美容(焕新质造)套餐标准化和二手认证车扩大交易规模。根据初步统计，本次活动中二手车金融申请环比活动前提升100%，焕新套装和认证车数量均实现了突破。
据介绍，广汽丰田5·22品牌日采用了线上(持续推广)+线下活动(特定日期举行)的方式，线上部分利用广丰二手车官方二手车商城推广心悦二手车品牌，在线下经销渠道方面，有300余家广汽丰田4S店参与了5·22品牌日活动。在厂家的支持和引导下，经销网络采用小投入快产出、滚动投入滚动产出，不断完善零售业务版图，拓展二手车零售业务。
上述负责人表示，希望通过二手车品牌日活动提升心悦二手车品牌知名度和美誉度，提升经销商二手车业务能力，进一步强化消费者对品牌的认知，进而激发客户需求，形成交易转化。“二手车业务是促进新车销售，稳固和扩大基盘客户，提升收益的发力点，因此，集团也会越来越重视。”他说。
规模化、高端化、潮流化特点显现
实际上，越来越多的汽车厂家开始为自己的二手车品牌举办活动。2021年5月覆盖全国112座城市近300家BMW授权经销商的BMW二手车节在全国启动;同月，LEXUS雷克萨斯中国携手全国LEXUS雷克萨斯认证二手车经销商启动5·20品牌日活动;9月22日，首届“一汽丰田认证二手车品牌日”活动在海口举办;11月22日，一汽-大众开启官方认证二手车品牌日……
中国汽车流通协会厂家二手车分会副秘书长田甜介绍，我国汽车保有量已经达到3.01亿辆，超越美国成为世界第一大汽车保有量国家，因此要盘活存量，拉动增量，保证汽车市场的可持续发展。也因此，“二手车流通”逐步成为汽车市场新车发展的主要动力。自2016年总理在两会工作报告中提及“活跃二手车市场”开始，每年国家相关部委都会出台促进二手车行业发展的政策，税收、限迁、异地提档等措施，使得二手车行业营商环境逐步向好。
汽车厂家开始重视二手车业务的同时，还能增加企业品牌的市占率，培养消费者品牌忠诚度，二手车交易拉动本品新车销售以及增加更多的售后增量。协会统计显示，目前推出官方二手车或者品牌二手车的企业大约22家，涵盖超豪华、豪华、合资和自主车企，新势力如特斯拉、蔚来等也推出了自己的官方二手车品牌。
田甜告诉记者，最早是奥迪举办5·22(我爱二手车)节日，随后陆续有各大品牌及二手车相关企业都选在5月开展二手车节日活动。她指出，企业都集中5月举办品牌日是行业发展活跃的一种体现。除了数字和中文谐音的双搭，在每年新车车展之后集中举办二手车节日，进行相应营销活动、发放消费补贴等，也更有利于本品牌的置换需求，促进新车消费。田甜认为，二手车行业需要一个自己的节日，甚至可以举办全国性的二手车车展。
近年来，二手车节日活动呈现出规模化、高端化、潮流化等特点，从起初的在4S店展出，逐步走进大商圈和潮流集结地，并跨界合作等方式吸引了更多消费者。随着互联网的发展，二手车节日活动也逐步从单一线下发展成为线上、线下相结合，甚至实现了全国百店联动。
“节日效应本身就会让消费者带着某种情愫，通常这种营销又会有力度较大的优惠活动，通过节日刺激消费，既拉动了汽车消费内需，又给消费者带来了实惠。”田甜说，“同时对于汽车品牌来说，从新车的一轮营销，再到推出保质保量、值得信赖的官方认证二手车，再加上二手车节日活动的助推，将会带来更加深入人心的品牌理念，增强品牌认知度和美誉度。”
直播推高行业节日效应
除汽车厂家外，汽车经销商集团和二手车企业也开始着力打造自己的二手车节。
今年5月，北汽鹏龙旗下新路橙二手车品牌迎来两周年庆典。因疫情影响，线下活动受限，鹏龙二手车创新营销手段，以新媒体为主要载体，策划周年主题宣传活动。在活动策划过程中，鹏龙二手车以品牌宣传、留资、销售转化为总体思路，以降低客户决策成本为出发点，以门店设计环节和销售提供为重点，开展门店物料升级更换，打造新媒体直播间团队，加入网红合作元素，提前一周对直播各个环节进行彩排演练。
5月22日，鹏龙二手车6家门店推出店总出镜促单、城市大V探店、在线秒车、特价车等活动。据悉，活动当天累计有5.7万人次在线参与活动，实现单日增粉4200人，单日成交37辆，单日成交额889万元。
今年是小柠拍第二次举办“5·22二手车狂欢节”。狂欢节上，有近万辆车源参拍，活动涵盖了全国各地区近300座城市，超过40家全流程服务拍卖中心参与。在各地的庆祝活动中，武汉和昆明以露营主题推出了“小柠营地市集”，小柠花店用鲜花装点市集，车商还能畅饮小柠吧特供的夏日饮品。在山西晋城，小柠拍创意推出“小柠照相馆”，为车商会员免费提供影棚级的形象摄影服务，助力经销商伙伴以专业形象促进业务长足发展。
小柠拍相关负责人介绍，此次“522二手车狂欢节”有超过5000名小柠拍车商会员到场或参拍，近2万名专业经销商伙伴关注了活动。在“惊喜夜拍”直播专场中，超1500位小柠拍会员及行业伙伴参与竞拍。
此次专场，小柠拍首次以直播连线方式，在哈尔滨、北京、杭州、成都、武汉、深圳等六城联动看车、拍卖师线上主持拍卖，打造沉浸式直播体验，通过限时福袋、随机抽奖、有奖问答、分享有礼等花样方式，直接拉动了活动期间的交易量，也促进了5月底多地二手车市场的回暖。(陈萌)
