(资料图片仅供参考)

如果你看过我之前的文章，应该会记得曾经说过斯金纳所研究过的 世界上最常见的条件反射。

当时说到要在这种条件反射中创造出新习惯的反射行为，是可以通过以前得到的奖励直接引起的。

就像当你买了一支有一定名气的鞋油，你使用后发现这种鞋油可以把你的皮鞋擦得非常亮，在这种“奖励”之下，你如果下次再买鞋油的时候，你会第一时间想起这个牌子。

但你知不知道，条件反射还有一种，而且这种反射行为，是通过简单的联想就能够引发的了。

心理倾向

人会受简单联想所影响

由简单联想引起的反射行为到底是什么呢？

这里举个例子说一下，不知道你有没有以下这种想法:

如果摆在你面前有那么几种同类的产品都在销售，价格最高的那种质量是最好的。

有一些卖一般工业品的销售商非常懂得这个道理，你想他们会怎么做呢？

他们会通过改变他们产品的外包装，然后把这些产品的价格故意抬得很高，他们想着那些希望追求高品质的消费者会上他们的当，

他们希望那些消费者纯粹就是因为他们的产品外观以及产品的高价格而引起联想，从而成为购买者。

但你也别说，这种办法确实是有效的，他们这样做也真的能够促销成功，更做到了提高他们的产品利润。

在现实当中，你也会有一种感觉，定价非常高的电动工具你通常都会更愿意购买。

还有，这种提高价格的销售策略对于那些奢侈品来说，确实非常有效，为什么呢？

因为那些高价格可以让购买的消费者可以展示他们高品味和超高购买力，可以提升他们在别人眼里的地位。

提升地位

你要擅于利用微不足道的联想

对于人类这个简单联想心理倾向，就算是最微不足道的联想，只需要你能够仔细地加以利用，同样能够对产品消费者产生极端的特殊影响。

例如，某个产品的目标消费者也许非常喜欢漂亮的女孩，那如果你在你的产品包装上印上漂亮女孩，或者你用漂亮女孩打个广告，那他们也许就会选择你的产品。

现在很多做广告的商家都非常清楚单纯联想的威力。因此你不可能看到可口可乐广告中出现儿童死亡的场景；

与此相反的是，他们的广告当中基本上都是比现实生活更加快乐的场景。

还有，你有没有听过军乐团表演的音乐？为什么会那么动听呢？这个也并不是偶然的事情。

当你听到那些音乐，你自然就会联想起部队的生活，从而吸引你加入军队，因为这个这也是吸引你的一种简单联想。

卖产品

因此，如果你能够懂得利用人类这个简单联想的心理倾向，你将会更容易地把产品卖出去。